二胡声悠扬 徐兆祯的钢贸人生路

　　3月底一个阳光明媚的午后，钢联资讯记者沿着车水马龙的南京苜蓿园大街，拐进了苜蓿园大街2号这个隔离门外喧闹的静谧小院。院子里一簇翠绿的竹林下，两只小猫在慵懒地晒着太阳，双层别墅里不时传出阵阵悠扬的二胡声，竹林旁边的草地刚刚翻新不久，其主人计划在上面种些番茄、青菜。。。。。。

　　这个闹中取静的独门小院，便是江苏容大实业有限公司总经理徐兆祯及其员工的办公场所。在徐兆祯的办公室内，墙壁上贴着以各种字体书写着“书”、“家”字样的壁纸，在这个摆设简约而不失书香气息的办公室内，徐兆祯向记者讲述了其钢贸人生故事。

江苏容大实业有限公司总经理徐兆祯

　　从“两杆两星”到钢贸老板

　　回顾从1978年到2002年，在军队整整25年的从军生涯，徐兆祯感慨颇多，在此期间，他升至“两杠两星”中校级别。

　　在部队从军期间，他先在军校学习了物资专业，随后在江西财经大学学习了会计专业，凭借着在这两个专业领域的深耕学习，其在退伍后放弃了“顾家安置”，直接选择了下海经商，正式涉足钢铁贸易行业。

　　在涉足钢贸行业3年后，他于2006年在南京正式成立了江苏容大实业有限公司（下称：江苏容大）。

　　经过在钢贸行业十余年的打拼，他的江苏容大现已成为上海申特型钢有限公司和新兴铸管(000778,股吧)股份有限公司稳定代理商，此外，江苏容大还与中天钢铁集团有限公司等其他钢厂有着良好的合作关系。

　　目前，江苏容大在苏州设立了分公司，其在南京地区年钢材销售量达20万吨，在苏州则达10万吨，其销售网络立足江苏，辐射至整个华东区域，形成了稳定的销售渠道。

　　注重自身素质培养

　　“一个企业的发展往往是老板综合素质的反映，特别是民营企业。企业掌握在老板手里，企业的发展需要看老板的决策和发展眼光。如果老板素质没提高，企业的发展也就结束了”，在钢贸行业十余年的摸爬滚打，见惯了行业大浪淘沙的洗牌之后，徐兆祯对企业老板自身素质提高的的迫切性深有感触，“老板有什么样的思路、经验和文化，企业就有什么样的文化”。

　　也正是这种紧迫感，促使他不断学习、不断总结，这种常年累月的积累终于呈现了效果，近日，一本长达112页的企业内部培训材料《员工管理手册》即将在他的手上诞生。在该书中，他对行情的判断方法、对员工绩效、对企业管理等作了详细阐述。

　　自小时候起，徐兆祯便对二胡和书法产生了浓厚的兴趣，在参军和经商期间，他总喜欢在闲暇之余练习书法、拉拉二胡。

　　“字写得好，人也看得大气”，力透纸背的书法作品，及其二胡演奏时的悠扬的乐声，配合着摆设简约而不失书香气息的办公室装饰，无不映衬出徐兆祯经过多年锻炼和培养出来的儒雅气质。

　　也正是这种气质，让他能够十年如一日的专心研究钢铁市场，“钢铁行业的市场变化是有学问的，这个是书本上学不到的，要在市场上不断总结，不断磨练”，“现在很多人做贸易都是进货出货，没有自己做详细扎实的调研”，“如果花大量时间研究钢厂产量、市场库存、终端需求，必然会对市场形成很好的判断”。

　　据徐兆祯介绍，目前他的团队在南京以及苏州等地一直坚持做市场实地调研，目前其对行情的判断的准确率近乎9成，“价格会涨的时候，放大一些库存，看到市场要跌价的时候，把价格放低点促销”。

　　待员工如带兵：行情不好依然保证收益提升

　　“对待员工就要像带兵，严归严，但一定要爱护他，不能把员工当工具”，徐兆祯强调，不管市场行情好坏，公司盈利状况是否好，他每年都坚持拿出40-50%的公司收益给予员工。

　　去年国内多数钢贸企业挣扎在盈亏线上，徐兆祯的公司也只是保持盈亏平衡，但其员工收益没有减少，甚至还有提升，“做老板不能想着自己赚多少钱，而要想着怎么让员工富裕起来”。

　　“不管公司好和坏，都要带着员工享受生活”，据徐兆祯介绍，其公司已组织了多次员工旅游活动，其旅游范围就近在香港、台湾，远则到过澳大利亚和新西兰等。

　　值得一提的是，徐兆祯对员工的工资绩效考核有一套完整的管理制度。据其介绍，其公司每年年底的联谊会都会开得很长，“去年的目标落实了多少，有多少没落实，落实的怎么样，好的方面在哪里，存在什么问题，都要分析得很透彻”，“明年要给员工什么考核、给员工什么待遇，让员工切实了解公司的情况，让他们知道明确的目标，员工的生活细节、在想什么我都都要了解”，“多劳多得，永远是员工向上的动力”。

　　或许正是徐兆祯对待员工的这种态度，使得其团队流动性低，忠诚度高，据其介绍，目前其公司员工有20余名，自2006年公司成立以来进入公司的员工，有近9成一直坚持留在公司，没有跳槽。