他出生在音乐世家，却对金钱敏感 他很早便月入万元，却没止步于此
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刚到而立之年的秦首运这样认定自己：“我是一个天生的商人。”
从教古筝到卖古筝，他目前在沈阳已经拥有12家门店，每月销售古筝700余台，这样的成绩在业界是极为难得的。
一弄：教古筝月入万元
散起：在琴曲的开始，有一段自由节拍“散起”，主要是运用主音、属音把调性确定下来，秦首运的创业节奏也就是从这里开始的……
30岁的秦首运本该是个纯粹的音乐人，因为他出生于音乐世家，从祖父辈起，家里各个都是科班出身的音乐人，但轮到他了，情况却有所变化。
秦首运说，他从小就对金钱特别敏感，上高中时已经卖过20多辆自行车。在选择高校时，他就跟家里人商量，要找一个能够半工半读的高校，“因为那时候我已经做好了要创业的打算。”2001年，秦首运考入沈阳音乐学院。
刚上大一，他就开始想办法用所学赚钱，第一份工作是艺术培训中心老师。那时候古筝课还没有开始招生，秦首运靠发传单招来40个学生。
此后他开始每天疯狂上课，从早上7时一直教到晚上10时，一天教14个学生的记录保持至今，三个月后达到每月1万元以上的收入。一年后，秦首运可以自己支付学费，自己开车出入校园，每月还给家里补贴。
然而，每月万余元的收入根本满足不了他的胃口。“古筝市场太大了。”秦首运说，每天教学生也就是300元钱，而卖一台古筝平均能赚800元，这样的差距促使他决定做一次角色调整，从教古筝转变成卖古筝。
二弄：网上卖筝月卖300台
入调：经过充分酝酿准备之后，开始展示乐曲的主要音调。从教古筝到卖古筝的转变，垫定了秦首运的经营之路，也决定了他成为了商人。
在一个音乐杂志的讲座中，秦首运结识了杂志的负责人，并成为一个音乐论坛的版主。他开始在网络上发表跟古筝有关的帖子，多年的积累加上科班出身的知识，他的帖子火了起来。
2003年，会上网的人并不多，而秦首运网上交易的脚步迈得比一般人都早。“我记得，有个哈尔滨人是我网上交易的第一位客户。他说他非常喜欢我的帖子，想给孩子买一把古筝，但是没有商家卖。”秦首运给他推荐了一款古筝，对方很快把钱打到他的账户里，第一笔交易就这样成功了。
此后，网上交易便开始呈井喷状迅速发展起来。他的主要客户都不在东北，而是以广东为代表的南方地区。
于是秦首运每天的生活变成了接电话、发货、查收账户，最多时有11部手机，每个手机都贴好省份名称。他还练就了一口方言大杂烩，对方张口是什么味儿，他马上能迎合上。“除了广东的粤语，其他方言我都能说得不错。”
到2006年，广东、山东、北京的古筝销量最多，那时候他的古筝每月能卖出300多台。
三弄：开始进入规模实体店
复起：2007年，人们对古筝的认识似乎也经历了变化，秦首运的古筝生意也渐渐发生了变化，由网上转向了实体店，并一步步地走向了另一个发展阶段，让我们看看他创业琴曲的“复起”。
“网上销售可能会逐渐萎缩，因为各地逐渐会出现古筝店，人们能就近购买，不会再上网买了。”有了危机意识的他决定发展实体店。
2007年，秦首运在中街翰墨轩乐器巷有两个与人合租的档口，面积都不大。为了把实体店做出规模，他购置了现在的旗舰店， 200平方米。
别的乐器店店主一般都认为种类全才能保证经营，但从一开始，秦首运的定位就十分明确，“我只卖古筝和古琴。”他认为专一才能赚大钱。他的想法得到了证实。顾客们往往在巷子里转了一圈还是回到他的店里，“还是你这儿古琴品种全。”
秦首运十分注重古筝店的品牌效应，一早就注册了商标，这也是其他乐器店所没有的。
如今，秦首运的实体店在沈阳已经有12家，其中5家是自己开的分店，其他7家是加盟店。他每月古筝的销售量是700多台，而一般的小店古筝销售量每月都不到10台。
■创业指导
开家古筝店总投入30万左右
房租：约15万/年
（要求：150平方米左右，人流量大，不要在住宅小区里）
装修：6万元
初期进货：8万元
秦首运从教古筝到拥有12家乐器店■本报记者 宋雪 摄
■经营之道
1.物品摆放有玄机
秦首运在经营过程中十分注意细节，装修时每一个装饰都亲自挑选。
乐器摆放由他亲自设计，最显眼的位置要放价格相对便宜一些的，这是为了告诉消费者，店里的东西都是你能消费得起的。便宜的古筝旁要放置价格昂贵的筝，表示“我这儿有好东西。”
2.定价销售“不二价”
在经营上，开店之初他就定价销售，“我的价格已经是最低的，所有古筝只有8.8折，不二价。”秦首运说，他在推销时不会特意向顾客推荐价格高的筝，而是根据顾客的情况，站在对方的角度考虑，选择一款适合他的品种。
3.舍得广告“套住”学生
秦首运很早就使用百度推广，很早就购买了400热线，而且每月在网上就砸出4万多元的广告费，他认为“肯定是有长期的效应。”
其实，他在东北开有数家培训学校。很早就做团购活动，原本50元一节古筝课，做试听4节课只要19.9元，开始很多老师都不愿参与，可活动结束后没参加活动的老师都吵着要再办一次，因为留下来的学生非常多。
4.研究营销好办事
除了天赋，秦首运的努力是惊人的，他几乎研读了市面上几乎所有的营销书籍，还喜欢学习心理学，大单的客户都是自己亲自接待，“对方想说什么我都知道，我就等着他问呢，没个跑儿。”
对于创业者，他的建议是脑袋要灵活，多思考，尽量走在别人前面。另外，要有魄力，不能畏首畏尾，不要考虑赔钱一说，只要前期已经考察好，后期考虑的就是怎样解决困难。
■专家意见
结合所学做创业 可以尝试
辽宁社会科学院经济研究所副所长副研究员张万强表示，不提倡在校大学生放弃学业去创业，但类似秦首运这种，结合学业做大胆尝试，对自身的发展十分有益。
建议可以先选择投入资金少的项目，逐渐摸索，熟悉以后扩大经营模式。当然，创业者本人如果是文中的秦首运那样科班出身更好，对行业本身就有深入了解
